オンラインセミナー :『 【事業の収益性、利益率アップに欠かせない! 営業マンの価格交渉力を上げる!「プライシング・スキル」 』7月25日(木)開催
オンラインセミナー :『事業の収益性、利益率アップに欠かせない! 営業マンの価格交渉力を上げる!「プライシング・スキル」 』を7月25日(木)14時に開催いたします。
申込みページ:https://brew-ing.com/seminar/pricing/
開催概要
外部環境の激しい変化に伴い、値上げが相次ぐ昨今、
「顧客へどう納得をしてもらうか?」
「値下げ交渉をどう回避すればいいのか?」
といった悩みを、営業の方であれば一度は感じたことがあるのではないでしょうか。
「価格1%の見直しが、企業の営業利益を約20%改善させる」と言われるほど、企業の利益に大きな影響を与える「プライシング」。
しかし実際のところ、その「プライシング」は勘や経験に頼って決められているという実情・ケースが多くないでしょうか。
そこで今回、価格の妥当性を自信を持って説明し、クライアントに納得してもらえる価格提案(交渉)を行うための「営業の成果を上げるプライシングの考え方」について解説いたします。
「EVC」というフレームワークを用いた「自社商品・サービスにどれくらい価値があるのか」を算出するプロセスについても解説いたしますので、この機会に失敗しない値決めの技術を学んで頂き、営業の成果に繋げていただけましたら幸いです。
【予定しているアジェンダ】
- なぜ営業活動において、プライシングが重要なのか?(14:00 ~ 14:10)
- プライシング基準を社内で持つことに依るメリット(14:10 ~ 14:15)
- EVCというプライシングの考え方アプローチ(14:15 ~ 14:50)
- 研修のご紹介(14:50 ~ 14:55)
- 質疑応答(14:55 ~ 15:00)
※内容に一部変更の可能性があります
【本セミナーをおすすめしたい方々】
- プライシングに問題意識をお持ちの企業の担当者
- 営業の統括担当者さま
- 営業のトレーニング、研修担当者
【セミナー詳細】
- 日時:7/25(木) 14時~15時
- 参加費:無料
- 申し込みページ:https://brew-ing.com/seminar/pricing/
※参加者の皆様のお顔が見えたり、お声が聞こえたりすることはございません。
【登壇者紹介】
■プライシングスタジオ株式会社
代表取締役CEO 高橋 嘉尋
2019年、慶應義塾大学総合政策学部在学中に「価格1%の見直しが、企業の営業利益を約20%改善させる」ということを知り、その影響力に魅力を感じ、同社を設立。プライシングスタジオは設立以来、30以上の業界、100以上のサービスの値付けを支援している。
著書に「値決めの教科書 勘と経験に頼らないプライシングの新常識」(日経BP)。
2023年Forbesによる「アジアを代表する30才未満の30人」に「ENTERPRISE TECHNOLOGY」部門で選出される。